Especialista de Vendas - Aesculap (SGM)
B. Braun Group · Salvador, Bahia, Brazil
Acreditamos em um futuro sustentável com um olhar sensível às mudanças globais, e às necessidades individuais da vida que são o nosso maior propósito. Acreditamos na Inovação, e que juntos continuaremos vivendo intensamente nossa missão de Salvar e Proteger vidas ao redor do mundo. Estamos atuando na construção de uma empresa mais diversa e inclusiva. Nosso objetivo é oferecer um ambiente de respeito, contribuindo com a diminuição das diferenças e desenvolvendo atividades e ações relacionadas à diversidade, equidade e inclusão. Nosso compromisso é fomentar processos seletivos justos, transparentes e inclusivos, independente do gênero, raça, etnia, religião, idade, orientação sexual ou deficiência dos candidatos que se aplicam às nossas posições. E se você, assim como nós, é movido por salvar vidas e tornar o sucesso do cliente uma crescente constante, venha fazer parte do nosso time! **Missão** Atuar em todas as fases da jornada de compra junto a uma carteira específica de clientes apresentando, demonstrando e comercializando produtos e/ou serviços da linha de CME da divisão AESCULAP. **Principais Responsabilidades** * Atuar de forma dedicada na prospecção e desenvolvimento de novos negócios na sua area de atuação (territorio), utilizando sua especialidade técnica para garantir um crescimento sustentável e alinhado à estratégia da operação. * Liderar a expansão das linhas de produto sob sua responsabilidade, desdobrando e implementando as estratégias de marketing em novas oportunidades de negócio. * Manter relacionamento próximo com Key Opinion Leaders (KOLs), sociedades médicas e principais tomadores de decisão clínicos e não clínicos, promovendo o engajamento e o posicionamento técnico das soluções Aesculap. * Atuar em todas as fases da jornada de compra como especialista técnico, visando amadurecer oportunidades e agilizar o fechamento de negociações complexas. * Promover a padronização de tecnologias e realizar treinamentos de alta complexidade (pré\-venda e pós\-venda) para profissionais de saúde e usuários em hospitais. * Monitorar ações da concorrência e tendências de mercado, sinalizando riscos e recomendando ajustes nos planos de vendas e marketing da unidade de negócios. * Utilizar sistemas de CRM para reportes regulares e planejamento de atividades, fornecendo dados precisos de forecasting para a Gerência Regional e Marketing. **Competências e Habilidades** * Profundo entendimento do negócio e do mercado de saúde. * Habilidade de Negociação com foco em fechamento de novos negócios e conversão de contas. * Capacidade de agir como dono do território e acelerar processos. * Habilidade para dialogar com diferentes níveis de stakeholders (clínicos e administrativos). * Capacidade de interpretar dados do funil de vendas para ajustar táticas de campo. **Qualificações Necessárias** * Formação Superior: Mandatória. * Formação Clínica/Técnica: Altamente desejável (diferencial competitivo para a posição). * Experiência: Sólida experiência na área de vendas técnicas, preferencialmente com foco em abertura de novos mercados e produtos de alto valor agregado. * Conhecimento Técnico: Domínio do ambiente de Centro Cirúrgico e CME. * Ferramentas: Pacote Office intermediário/avançado e experiência com ferramentas de CRM. * Disponibilidade para Viagens: 30% \- 50%. **Benefícios** Nos preocupamos com a saúde e bem\-estar dos nossos colaboradores. Por isso, oferecemos os seguintes benefícios: * Vale\-refeição; * Welhub (apoio às atividades físicas); * Assistência médica; * Assistência odontológica; * Auxílio funeral; * MBO ou Premiação (de acordo com a posição); * Seguro de vida; * Previdência Privada; * Cesta de Natal; * Vacina anual contra a gripe; * Day off de aniversário; * Auxílio material escolar (Conforme disposto no Acordo Coletivo vigente), * Licença parental estendida como uma Empresa Cidadã (180 dias para mães e 20 dias para pais). A empresa disponibiliza outros benefícios que serão apresentados durante o processo seletivo. **E Muitas Outras Vantagens Como** * Ticket Saúde; * Cartão farmácia; * Clube mais Bradesco saúde; **Local de trabalho:** Salvador Ser parte e incentivadores das mudanças que acreditamos que tornarão o mundo um lugar melhor para se estar. Guardiões do claro propósito que nos move: Vidas! Ser o elo entre o Sharing Expertise de ontem, hoje e sempre. Patrocinadores dos frutos dessa conexão em prol da vida! Reconhecer e investir nas oportunidades. Fazer parte da descoberta de soluções eficazes e tecnologias, que trazem em seu DNA, o desafio de proteger e melhorar a saúde das pessoas ao redor do mundo. Este é o propósito que nos une, e nos torna B. Braun. O muito que caminhamos até aqui é o nosso impulso para tudo o que, juntos, construiremos a partir de agora, neste movo mundo!