EXECUTIVO DE NEGÓCIOS | SÃO PAULO
Zinho · São Paulo, São Paulo, Brazil
**JUNTE\-SE À NOSSA EQUIPE!** Estamos em busca de um profissional para integrar nossa equipe como **Executivo de Negócios!** Esse profissional será responsável por gerenciar e desenvolver clientes e contas estratégicas, visando o crescimento sustentável das vendas, rentabilidade e participação de mercado, por meio da construção de relacionamentos comerciais, negociação de condições, gestão de indicadores e implementação de estratégias alinhadas aos objetivos da empresa. * Acompanhar a execução no ponto de venda, por meio de rotinas de visitas às lojas, monitorando abastecimento, exposição, precificação, ações promocionais e o relacionamento com gestores de loja, a fim de garantir a correta execução das estratégias comerciais e maximizar os resultados de vendas, diariamente; * Gerenciar a carteira de clientes sob sua responsabilidade, realizando o acompanhamento periódico dos resultados comerciais, oportunidades e necessidades dos clientes, com o objetivo de garantir o crescimento sustentável das vendas e o atingimento das metas estabelecidas, periodicamente; * Desenvolver e implementar estratégias comerciais, analisando o cenário de mercado, o comportamento dos clientes, a concorrência e as oportunidades de negócio, visando ampliar as vendas, a participação de mercado e a rentabilidade, periodicamente; * Realizar negociações comerciais com clientes, envolvendo preços, volumes, investimentos, ações promocionais, contratos e demais condições comerciais, a fim de assegurar negócios sustentáveis e alinhados às diretrizes da empresa, sempre que necessário; * Acompanhar e analisar indicadores de desempenho, como faturamento, volume, margem, sell\-in, sell\-out, crescimento e participação de mercado, identificando desvios e oportunidades, com o objetivo de definir planos de ação e apoiar a tomada de decisão, periodicamente; * Construir e manter relacionamento estratégico com clientes, realizando reuniões, visitas e alinhamentos comerciais, visando fortalecer parcerias e identificar novas oportunidades de negócios, continuamente; * Elaborar e acompanhar planos de negócios e ações comerciais, definindo prioridades, metas e estratégias junto aos clientes, a fim de impulsionar o crescimento das categorias e melhorar os resultados comerciais, periodicamente; * Atuar na gestão e solução de problemas comerciais e operacionais, integrando as áreas internas envolvidas, com o objetivo de garantir a continuidade e a qualidade da operação comercial, sempre que necessário; * Acompanhar a execução das negociações e dos acordos comerciais, verificando o cumprimento das condições estabelecidas e avaliando os impactos sobre vendas, margem e rentabilidade, visando assegurar os resultados previstos nas negociações, periodicamente; * Identificar oportunidades de expansão do portfólio e desenvolvimento de novos negócios, avaliando o potencial de clientes, categorias e produtos, com o objetivo de ampliar a presença da empresa no mercado e gerar crescimento sustentável, continuamente; * Elaborar análises e apresentações comerciais para clientes e liderança, consolidando resultados, cenários, oportunidades e planos de ação, a fim de apoiar a tomada de decisões estratégicas, periodicamente; * Acompanhar, em conjunto com o Trade Marketing, a execução das ações comerciais definidas nas centrais, monitorando resultados, propondo ações corretivas e atuando na redução de trocas e perdas, com o objetivo de garantir a efetividade das ações comerciais, periodicamente;