Executivo de Contas Comerciais - Field Sales (Campo ) - Niterói
Loft · São Paulo, SP, BR
Como o time Executivo de Contas Comerciaisconstrói a Loft: Na Loft, acreditamos que o crescimento acontece onde existem relações de confiança. É por isso que nosso time de Field Sales está diariamente próximo dos parceiros, entendendo seus desafios, construindo soluções e ajudando imobiliárias a crescer por meio da tecnologia, inteligência comercial e execução de excelência. Como Executivo(a) de Contas, você será responsável por desenvolver uma carteira relevante de parceiros em sua região de atuação, transformando visitas, relacionamentos e oportunidades em crescimento para os clientes e para a Loft. Sua missão será desenvolver comercialmente sua região de atuação. Você será responsável por fortalecer o relacionamento com os parceiros da sua carteira, ampliar o uso das soluções Loft e identificar oportunidades que impulsionem resultados para o cliente e para o negócio. Mais do que visitar clientes, esperamos que você seja capaz de compreender seus desafios e transformar cada interação em uma oportunidade de gerar valor. **Os desafios que você vai encontrar:** * Realizar visitas presenciais aos parceiros da sua carteira. * Percorrer sua região seguindo a estratégia de cobertura definida pela área de Planejamento. * Viajar com frequência para garantir proximidade com os parceiros e ampliar a presença da Loft no território. * Participar de eventos, feiras e iniciativas locais para fortalecer nosso relacionamento com o mercado. * Desenvolver a performance da sua carteira, aumentando conversão, engajamento e fidelização dos parceiros. * Executar a estratégia comercial da região por meio das rotas definidas pela área de Planejamento. * Atuar de forma consultiva, compreendendo o contexto de cada parceiro e propondo soluções que aumentem sua performance. * Identificar oportunidades de expansão por meio de cross\-sell e maior adoção das soluções Loft. * Conduzir negociações e tratar objeções de forma estruturada, construindo relações de longo prazo. * Compartilhar aprendizados e insights de mercado para apoiar a evolução da estratégia comercial. **O que você precisa para virar a chave?** * Organizar sua rotina e definir prioridades com disciplina. * Utilizar dados para identificar oportunidades e orientar decisões. * Construir relações de confiança com diferentes perfis de parceiros. * Resolver problemas de forma consultiva e estruturada. * Adaptar sua abordagem às necessidades de cada cliente. * Trabalhar de forma colaborativa com diferentes áreas. * Buscar melhoria contínua na forma como executa seu trabalho. **Diferenciais** * Tem experiência em vendas externas (Field Sales), gestão de contas ou vendas consultivas. * Tem CNH ativa e veículo próprio para atuação na região. * Mantém disciplina em uma rotina com grande volume de visitas e deslocamentos. * Desenvolve uma carteira de clientes com foco em crescimento e relacionamento de longo prazo. * Conduz negociações presenciais e fecha negócios em ambientes orientados por metas. * Identifica oportunidades comerciais a partir da realidade do cliente. * Utiliza CRM e indicadores para organizar prioridades e acompanhar resultados. * Utiliza dados para identificar oportunidades e orientar decisões. * Experiência no mercado imobiliário será considerada um diferencial, mas valorizamos especialmente profissionais que tenham desenvolvido negócios em mercados consultivos, plataformas digitais, SaaS ou ecossistemas B2B orientados por crescimento. **Informações adicionais** Caju \- Mais liberdade para usar seus benefícios (Refeição, Alimentação, Mobilidade, Saúde, Home Office, Cultura e Educação); Assistência Médica Assistência Odontológica Seguro de Vida ️Wellhub \- Acesso a academias no Brasil inteiro Wellz \- Plataforma de saúde mental Licença Parental \- Para pais e mães Guapeco \- Plano de Saúde Pet com desconto ️Trabalho \- Híbrido