Vendedor Comercial Pleno - CLM
Elaw Tecnologia · São Paulo, SP, BR
A eLaw Tecnologia é referência em soluções para gestão jurídica, impulsionando a eficiência de escritórios de advocacia e departamentos jurídicos por meio da inovação. Buscamos um(a) Vendedor(a) Comercial \- CLM para atuar na comercialização da plataforma CLM, solução SaaS especializada na gestão do ciclo de vida dos contratos. Este profissional será responsável por identificar oportunidades de negócios, conduzir o processo de vendas consultivas e desenvolver relacionamentos estratégicos com clientes, contribuindo diretamente para o crescimento da unidade e expansão da carteira de negócios. A posição exige experiência em vendas consultivas B2B, perfil orientado a resultados e habilidade para compreender desafios de negócio, conectando as necessidades dos clientes às soluções oferecidas pela plataforma. **Principais responsabilidades:** * Prospectar e desenvolver novas oportunidades de negócios; Gerenciar o funil de vendas e acompanhar indicadores comerciais; * Realizar reuniões de levantamento de necessidades e apresentações comerciais; * Conduzir negociações e atuar no fechamento de contratos; * Manter o CRM atualizado e garantir o cumprimento dos processos comerciais; * Identificar oportunidades de expansão e geração de receita. **Desenvolvimento de Negócios:** * Construir relacionamento com áreas jurídicas, compras, compliance, operações e demais stakeholders dos clientes; * Conduzir vendas consultivas, entendendo as necessidades e desafios dos clientes; * Elaborar propostas de valor alinhadas aos objetivos do negócio; * Realizar apresentações comerciais e demonstrações da solução; * Acompanhar todo o ciclo de venda, da prospecção ao fechamento; * Atuar em parceria com Marketing, Produto, Customer Success e Operações; * Contribuir com insights de mercado para fortalecimento do posicionamento da solução CLM; * Mapear oportunidades de novos mercados e segmentos. **Competências Comportamentais:** * Perfil comercial e proativo; * Orientação para resultados e atingimento de metas; * Excelente capacidade de negociação; * Relacionamento interpessoal e comunicação consultiva; * Organização e gestão de prioridades; * Capacidade analítica para identificar oportunidades de negócio; * Resiliência e foco em alta performance. Requisitos: * Formação superior em Direito; * Conhecimento em contratos empresariais e gestão contratual; * Experiência comercial em empresas de tecnologia (SaaS, LegalTech, ContractTech, ERP ou plataformas corporativas); * Experiência com vendas consultivas B2B; * Vivência em negociações com tomadores de decisão; * Conhecimento de metodologias de vendas, gestão de pipeline e CRM; * Histórico de atingimento de metas e geração de receita. **Diferenciais:** Pós\-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Negócios, Inovação ou áreas correlatas. Benefícios ㅤ