Supervisor (a) de Vendas
Afya · São Paulo, São Paulo, Brazil
Somos aliados do médico durante toda a sua jornada e buscamos pessoas que se identifiquem com nosso propósito, valores e cultura para se juntarem ao nosso time. Vamos juntos transformar a saúde com quem tem a medicina como vocação! Esta é uma vaga aberta na frente de **Produtos Digitais** , para atuação remota, com contratação nas regiões de **São Paulo/SP ou Ribeirão Preto/SP** . Ao assumir o cargo de **Supervisor (a) de Vendas** na Afya, **seu principal objetivo será de liderar e estruturar um time comercial tanto inbound quanto Outbound. Você será responsável por desenvolver e engajar vendedores, além de construir os processos, cadências e playbooks que vão sustentar o crescimento da operação da iClinic e Shosp.** ♿ **Todas as nossas oportunidades são abertas a pessoas com deficiência (PcD) e reabilitadas do INSS.** **Responsabilidades e atribuições** **💻🩺 COMO VOCÊ VAI TRANSFORMAR A SAÚDE NO DIA A DIA:** * Desenvolver, liderar e acompanhar o desempenho do time comercial, atuando nas frentes de geração de demanda, qualificação, negociação e conversão de oportunidades. * Estruturar e aprimorar playbooks comerciais, fluxos de atendimento, cadências de prospecção e processos de qualificação de leads. * Definir, monitorar e garantir o atingimento das metas de atividades, pipeline, conversão e receita. * Assegurar a execução consistente das estratégias de vendas inbound e outbound, mantendo altos padrões de qualidade e produtividade. * Gerenciar indicadores de desempenho e analisar dados do funil comercial para identificar gargalos, oportunidades e melhorias contínuas. * Realizar o desenvolvimento individual e coletivo, desenvolvendo competências comerciais, consultivas e de negociação da equipe. * Atuar em parceria com Marketing para alinhamento do ICP (Perfil Ideal de Cliente), estratégias de geração de demanda, nutrição e qualificação de leads. * Acompanhar a performance dos canais de aquisição, garantindo eficiência na conversão de oportunidades em negócios. * Reportar resultados, projeções, riscos e oportunidades para a liderança comercial de forma clara, objetiva e orientada por dados. * Garantir a correta utilização do CRM (HubSpot ou similar), assegurando governança, qualidade das informações e previsibilidade do pipeline. * Implementar boas práticas de prospecção ativa, atendimento consultivo e gestão do relacionamento com clientes ao longo de toda a jornada comercial. * Promover uma cultura orientada a resultados, melhoria contínua, alta performance e foco na experiência do cliente. **Requisitos e qualificações** **🔎 O QUE BUSCAMOS (mas não esperamos que uma única pessoa atenda a todos os requisitos):** * Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas. * Experiência com gestão de equipes comerciais e operações de vendas inbound e outbound. * Vivência em prospecção ativa, geração de demanda e vendas consultivas. * Conhecimento em CRM (HubSpot, Salesforce, Pipedrive ou similares). * Perfil analítico, com foco em indicadores, performance e resultados. * Excelente comunicação, negociação e desenvolvimento de equipes. **Diferenciais** * Experiência em empresas de SaaS, Tecnologia ou HealthTech. * Vivência no mercado de saúde e relacionamento com médicos e clínicas. * Conhecimento em metodologias de vendas (SPIN Selling, MEDDIC, Sandler, entre outras). * Experiência com ferramentas de automação e Sales Engagement. **Informações adicionais** **❤️ GENTE É O MELHOR DA GENTE, por isso, oferecemos benefícios e parcerias para o nosso time.** **Confira os principais abaixo:** **🌞 Para o dia a dia:** * Vale\-alimentação / refeição; * Flexibilidade de horários e alocações (para vagas Remotas); * Vale\-transporte (para vagas Hibridas ou Presenciais); **💰 UP na remuneração:** * PLR; * Multibenefícios: Benefício flexível via Cartão Flash para usar como preferir. **👩👩👧👦 Família, Saúde e Bem\-estar:** * Gympass / Wellhub; * Psicologia Viva (plataforma online para consulta com psicólogo e nutricionista); * Plano de Saúde e Odontológico; * Seguro de Vida; * Licença parental estendida (até 6 meses para mães e 20 dias para pais); * Rede D'Ór: suporte e informações importantes para a saúde da mamãe e do bebê com uma rede credenciada de enfermeiros; * Parceria com o SESC da sua região (programação variada nas áreas de educação, saúde, cultura, lazer e assistência); * Day Off de Aniversário (um dia de folga para tirar no dia ou durante o mês do seu aniversário). **📖 Desenvolvimento e Aprendizado:** * Plataforma com diversos cursos para aprimorar seu conhecimento (UCA); * Academia de idiomas (AIA); * Programa de desenvolvimento para líderes; * Mentoria para Mulheres da Afya (MMA); * Desconto em cursos de graduação e pós\-graduação nas unidades de ensino da Afya. ✍️ **Diferencial para Professor Médico:** * Assinatura premium do Afya iClinic e Afya Whitebook