Vaga para Comercial **Descrição do cargo:** Estamos em busca de um profissional para atuar na área comercial da empresa, sendo responsável por realizar vendas, prospectar novos clientes, negociar contratos e garantir a satisfação dos clientes atuais. * Responsabilidades + Prospectar e captar novos clientes no segmento de e\-commerce, embarcadores e distribuidores + Realizar a venda consultiva de fretes (fracionado, dedicado, last mile), de acordo com o perfil e volume de cada cliente + Negociar tabelas de frete, prazos e condições comerciais, respeitando as políticas da empresa + Gerir e atualizar oportunidades e histórico de relacionamento em CRM + Acompanhar indicadores comerciais (funil de vendas, conversão, ticket médio, churn) + Construir e manter relacionamento próximo com clientes ativos, identificando oportunidades de expansão de conta (upsell/cross\-sell) + Atuar em conjunto com as áreas operacional e de rede para garantir a viabilidade das propostas comerciais + Monitorar o mercado de logística e e\-commerce, identificando tendências, concorrência e novas oportunidades de negócioRequisitos + Experiência em vendas no setor de transporte/logística — vivência anterior em transportadoras, operadores logísticos ou empresas de fulfillment será um grande diferencial + Conhecimento do mercado de e\-commerce e das dinâmicas de frete para esse canal (fracionado, last mile, prazos de entrega) + Vivência com embarcadores e distribuidores, entendendo o processo de decisão de compra desse público + Domínio de ferramentas de CRM (registro de leads, funil de vendas, follow\-up estruturado) + Perfil comercial ativo, com foco em resultado e negociação + Boa comunicação, organização e capacidade de gestão de carteira de clientes + Ensino superior completo ou cursando (Administração, Logística, Comércio Exterior ou áreas correlatas) — Não obrigatórioDiferenciais + Experiência prévia em transportadora ou operador logístico + Vivência com marketplaces e plataformas de e\-commerce + Conhecimento em precificação de frete e cálculo de rotas + Network já construído com embargadores/distribuidores da regiãoO que oferecemos + Salário fixo atrativo \+ comissão sobre vendas (ajustar conforme política interna) + Vale alimentação/refeição \- Cartão Flash com saldo flexível + Plano de saúde AMIL + Plano Odontológico + Bolsa de estudos até 70% dependendo do curso na Unicesumar + Oportunidade de crescimento em uma multinacional chinesa!