Coordenador Comercial de Licenciamento em Soluções Tributárias
EX CONSULTORIA INTELIGENCIA EM TRIBUTOS · Balneário Camboriú, SC, BR
**A Ex Soluções Tributárias é especialista em diagnóstico fiscal e inteligência tributária. Nosso propósito é ajudar empresas a entenderem sua realidade fiscal, identificando oportunidades, prevenindo riscos e garantindo mais segurança na tomada de decisões.** **Por meio da integração entre especialistas das áreas fiscal, contábil e tecnológica, entregamos análises estratégicas que permitem às empresas otimizar sua gestão tributária, atuar em conformidade com a legislação e descobrir oportunidades que muitas vezes passam despercebidas — incluindo, quando aplicável, a recuperação de créditos tributários.** **Com inovação, excelência técnica e foco em resultados, já apoiamos mais de 7\.000 empresas a transformar a gestão tributária em um diferencial competitivo.** Coordenar e desenvolver a operação comercial da rede de Licenciamento da EX Soluções Tributárias, promovendo a expansão da marca, a abertura de novos mercados e o crescimento sustentável dos licenciados. Garantir a aplicação do Método Expert, potencializando resultados comerciais por meio de estratégias, acompanhamento de indicadores, desenvolvimento de parceiros e utilização da estrutura e tecnologia da EXIA para assegurar segurança, credibilidade e alta performance. Ser o principal responsável pelo desenvolvimento e sucesso da rede de Licenciamento da EX Soluções Tributárias, garantindo que cada licenciado tenha estrutura, direcionamento estratégico e suporte para expandir sua atuação regional, gerar oportunidades de negócios e alcançar resultados consistentes. O Coordenador Comercial deve fortalecer a presença da marca no mercado, assegurando que o Método Expert e a EXIA sejam utilizados como diferenciais competitivos para impulsionar o crescimento sustentável da rede e consolidar a EX como referência nacional em inteligência tributária. **Principais Responsabilidades** * Coordenar a operação comercial da rede de licenciados da EX Soluções Tributárias. * Desenvolver estratégias para expansão comercial em novas regiões e mercados. * Apoiar os licenciados na estruturação de suas operações comerciais e no desenvolvimento de novos negócios. * Garantir a aplicação do Método Expert em toda a jornada comercial dos parceiros. * Acompanhar indicadores de desempenho (KPIs), metas e resultados financeiros da rede de licenciados. * Identificar oportunidades de crescimento e elaborar planos de ação para aumento de performance. * Conduzir reuniões periódicas de acompanhamento com os licenciados. * Desenvolver treinamentos comerciais e capacitações voltadas ao crescimento da rede. * Atuar como consultor estratégico dos parceiros, auxiliando na definição de estratégias comerciais e expansão regional. * Garantir que os licenciados utilizem corretamente os processos, ferramentas e tecnologias disponibilizadas pela EXIA. * Trabalhar em conjunto com as áreas Comercial, Marketing, Operações e Técnica para garantir uma experiência consistente aos parceiros. * Acompanhar funil de vendas, taxas de conversão e produtividade comercial dos licenciados. * Promover a padronização dos processos comerciais da rede. * Apoiar a implantação de novos licenciados durante o processo de onboarding. * Mapear oportunidades de melhorias nos processos e propor soluções que aumentem a eficiência da operação. * Garantir que a atuação comercial esteja alinhada aos valores, cultura e posicionamento da EX Soluções Tributárias. **Requisitos** * Experiência em coordenação ou liderança comercial. * Vivência com gestão de indicadores e metas. * Experiência em desenvolvimento de equipes comerciais. * Conhecimento em CRM e ferramentas de gestão comercial. * Experiência em expansão de negócios será considerada um diferencial. **Competências Técnicas** * Gestão Comercial. * Planejamento Estratégico. * Gestão de Indicadores (KPIs). * CRM e Pipeline de Vendas. * Técnicas de Negociação. * Desenvolvimento de Parceiros Comerciais. * Gestão de Projetos. * Excel Intermediário/Avançado. * Apresentações e treinamentos. **Indicadores de Desempenho (KPIs)** * Crescimento da rede de licenciados. * Faturamento da operação de Licenciamento. * Evolução do faturamento dos licenciados. * Conversão de oportunidades comerciais. * Cumprimento das metas comerciais da rede. * Taxa de ativação de novos licenciados. * Engajamento dos parceiros nos treinamentos e acompanhamentos. * Nível de utilização do Método Expert e da plataforma EXIA. * Satisfação dos licenciados (NPS ou pesquisa interna). * Retenção e desenvolvimento da rede.